Le prix est un critère de tri important sur les sites d’annonces.
Voici 2 techniques pour baisser votre prix facial tout en préservant vos loyers.
Ces méthodes sont utilisées par les foncières, et les locataires les acceptent.
Distinguer les loyers, charges et impôts
Le premier point est de distinguer les Loyers, Charges et Impôts.
Il faut absolument refacturer toutes les :
– charges (de copropriété et les vôtres) ;
– impôts (impôt foncier, éventuelle taxe sur les bureaux) ;
– et enfin le loyer (ce qu’il vous reste).
Ainsi, si les charges et impôts augmentent, vous n’êtes pas impactés.
C’est très réglementé dans l’immobilier d’habitation, mais là, entre professionnels nous avons le champ libre, autant en profiter !
Le but n’est pas de cacher le coût total d’un bureau au locataire.
Cela permet d’attirer plus de prospect.
Ajouter une quote-part des parties communes dans vos surface nettes
Sur un plateau de bureaux, les locataires ont souvent des espaces communs (couloirs, toilettes, coin détente…).
Il est d’usage de répartir ces surfaces entre les différents locataires.
Le principe est simple : si vous louez un bureau individuel, vous allez perdre de la surface avec vos propres toilettes (ou pas), couloirs etc…
Là, vous ne perdez pas d’espace, en contrepartie vous avez cette quote-part.
Imaginons que vous n’appliquiez pas cette règle et que vos parties communes représentent 20% de la surface. Vous devriez afficher des loyers, charges et impôts 20% plus élevés que la concurrence pour être au même niveau de revenus.
Une quote-part de 15% est assez faible. Jusqu’à 25% cette quote-part est assez bien acceptée. Elle est mieux acceptée pour :
– les petites surfaces (inférieures à 30 m²) ;
– et lorsque les espaces communs sont agréables (coin détente, verdure…).
Il est indispensable de toujours informer le locataire.
Et si les quote-part sont particulièrement élevées (30% par exemple), je recommande de prendre les devants et de prévenir le locataire.