Il s’agit d’une réduction de loyer accordée au locataire les premières années. Le loyer augmente progressivement pour accompagner la montée en puissance du locataire.
Par exemple : on fixera un loyer de :
– 60 €/HT/m²/an la 1ère année ;
– 80 €/HT/m²/an la 2ème ;
– 100 € H.T./m²/an à partir de la 3ème année.
Si les bureaux sont inadaptés à la demande locale ou trop chers, ça ne règlera pas vraiment le problème.
Mais c’est une offre commerciale puissante à mettre en place avant de baisser votre loyer de base.
Cela vous permet d’apparaître en haut de page sur tous les sites d’annonces en affichant un :
- loyer/m²/an ;
- ou un coût global mensuel ;
inférieur à la concurrence.
La franchise de loyer n’apparaît pas sur les sites d’annonces et a donc moins d’impact sur la demande.
- On peut proposer également un loyer progressif pour inciter une entreprise en croissance à louer une surface plus importante, qu’elle utilisera pleinement seulement d’ici quelques mois.
- Cela vous permet aussi de baisser le loyer sans nuire à la valeur vénale, patrimoniale de votre bien. En effet, les investisseurs se basent souvent sur la rentabilité de votre bien pour faire leur offre d’achat. Si vous baissez votre loyer de base de 20%, vous risquez de faire baisser votre futur prix de vente de 20%.
- Certes, vous touchez moins de loyers pour chaque nouveau locataire.
Mais au global vous serez gagnant.- Vous louerez sûrement plus vite avec un loyer progressif que sans. Il faut également penser aux charges et impôts qui vous seront remboursés par les locataires. Mon avis est que vous serez toujours plus riches avec des locataires qu’avec des bureaux vides.
- Enfin lorsque vos locaux seront suffisamment remplis vous serez libres d’arrêter cette offre.